/ 01
Scraping DOM
Playwright lit Google Maps directement dans le DOM rendu — pas d’API payante, pas de captures d’écran, pas de boîte noire. Filtres par ville, forme juridique, secteur ou catégorie.
Étude de cas · Produit interne · CRM B2B · 2026
LocalFlow.
CRM B2B local, propulsé par l’IA, qui transforme Google Maps en pipeline commerciale : scraping, enrichissement, prospection à froid et facturation — sans abonnement SaaS.
01 · Point de départ
Le marché le propose. Mais personne ne le possède.
Apollo, HubSpot, Hunter, Clearbit. Ensemble, facilement plus de 500 € / mois — pour des leads que l’on trouve soi-même via Google Maps et les mentions légales. Et à l’instant où l’on résilie, la base clients disparaît avec.
LocalFlow est la réponse : un système local-first qui garde toute la chaîne de valeur — du scraping à la facture — sur sa propre machine. Pas de vendor lock-in. Pas de données dans des datacenters tiers. Un contrôle total sur la pipeline.
Je voulais un outil qui m’appartienne. Pas d’abonnement, pas de clés API, pas de date d’expiration. Si je débranche tout demain, mes clients restent mes clients.
02 · Le système
Six briques, un cycle.
De la recherche géographique au devis payé : chaque étape de la pipeline commerciale a son propre module — proprement séparé, mais parfaitement imbriqué.
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Enrichissement IA
Claude Haiku extrait e-mails, profils sociaux et contexte depuis le site web. Claude Sonnet évalue la qualité et l’adéquation, et génère un brief court par lead.
/ 03
Campagnes HITL
Séquences multi-étapes (J+0, J+3, J+7, J+14, J+21). Chaque e-mail est rédigé par une IA — mais envoyé uniquement après validation humaine explicite.
/ 04
Boîte IMAP
Les réponses sont synchronisées toutes les 60 secondes, automatiquement rattachées au lead et déclenchent des notifications Telegram. Plus de boîte mail séparée.
/ 05
Intelligence Studio
Un mini-IDE intégré : un lead devient un audit de site web, l’audit devient un aperçu de refonte — publié sur discover-studio.com.
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Factures & dépenses
Devis, factures avec export PDF, suivi des paiements, saisie des justificatifs par OCR. Le cycle de vente se boucle dans le même outil.
11
modules du dashboard
25
tables de base de données
94
routes API
0 €
de coûts SaaS / mois
Dans le produit
Le système, en action.
03 · Tous les modules
Une stack commerciale complète.
Onze espaces, un login, une base de données. Chaque espace est assez autonome pour avoir du sens seul — et assez connecté pour préparer l’étape suivante.
01Map ScrapingCarte Mapbox interactive avec scoring des leads, directement depuis le rayon de recherche./map
02LeadsCœur du CRM : fiches avec insights IA, pipeline de statuts, export CSV./leads
03Campagnes v2Séquences HITL, cadence par vagues, file d’approbation, IA Strategist./campaigns
04InboxSync IMAP, vue par fils de discussion, rattachement automatique aux leads, notifications Telegram./inbox
05AnalyticsKPI sur 14 jours, funnel de conversion, graphiques de cadence./analytics
06IntelligenceMini-IDE pour audits de sites web et aperçus de refonte par lead./intelligence
07FacturesDevis & factures avec export PDF, statut des paiements, base clients./invoice
08DépensesSaisie des justificatifs par OCR, catégorisation, préparation fiscale./expenses
09ClassementCoffre documentaire avec recherche plein texte et liaison aux leads./ablage
10LogsJobs de scraping, exécutions de campagnes, suivi des erreurs./logs
11RéglagesProfil expéditeur, tonalité de l’IA, identifiants IMAP, séries de numérotation./settings
04 · Sous le capot
Choisi en conscience. Rien de superflu.
Un seul processus Next.js. Un seul fichier SQLite. Un seul navigateur Playwright. La stack complète se déploie en moins de 30 secondes.
Frontend
Backend & données
Scraping & IA
Cartes & géo
Infrastructure
05 · De zéro à la production
Dix jours. Un sprint.
Pas de cycle en cascade, pas de backlog grooming. Chaque soir, un progrès visible — jusqu’à ce que le système puisse être utilisé pour lui-même.
- 29 juin 2026FondationsInit du repo, schéma Drizzle, login iron-session, premières 11 tables de base de données.
- 30 juin – 1er juillet 2026Scraper & CRM LeadsProvider Playwright pour Google Maps, fiches leads, pipeline de statuts, enrichissement IA.
- 1er juillet 2026 (nuit)Campagnes v2 & IA Strategist5 nouvelles tables, file d’approbation HITL, cadence par vagues, Strategist Opus 4.8 avec offres de marché.
- 2 juillet 2026PWA mobile & build de prodBottom nav responsive, app écran d’accueil iOS, safe areas, next start au lieu du mode dev.
- 3 juillet 2026Bot Telegram & dépensesBot dédié @LocalFlow_bot, push e-mail en temps réel, saisie des justificatifs par OCR.
- 4 juillet 2026Intelligence StudioMini-IDE avec FileTree, éditeur Monaco, panneau de chat et aperçu live sur discover-studio.com.
- 7 – 9 juillet 2026FinitionsFactures, classement, graphiques analytics, icônes PWA, durcissement du déploiement.
06 · Résultat
Un outil qui grandit avec le studio.
LocalFlow tourne aujourd’hui en continu sur un Mac mini, est accessible dans le monde entier via Tailscale et sert au quotidien — non pas comme prototype, mais comme CRM opérationnel. Chaque nouvelle idée (dépenses, classement, intelligence) vient s’ajouter comme un module, sans toucher au cœur du système.
Le vrai gain n’est pas l’abonnement économisé. C’est la vitesse à laquelle un processus de vente peut s’adapter quand design, modèle de données et prompts IA sont entre les mêmes mains.
Ce que LocalFlow représente pour Discover Studio
- Prospection à coût zéro. Un dossier au lieu de trois factures SaaS.
- Souveraineté des données. Chaque lead, chaque e-mail, chaque facture — sur son propre disque dur.
- Une IA qui colle au style. Prompts, tonalité et garde-fous faits maison.
- Un plan directeur pour les projets clients. Les briques sont réutilisées.
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